PG电子

在PG电子营销一线
，有这样一位营销员：自2015年入职以来
，他从赣南老区到铜川腹地
，再到如今扎根西安区域
，十年间辗转多个战场。变动的是市场环境
，不变的是他“越是艰巨越向前”的韧劲。2022年、2025年两度获评营销公司先进幼我
，2024年获评集团先进工作者——他就是营销公司市场一科营销员何炜霖。他用实打实的业绩证明：把平庸的市场盯到底
，就是不平庸；把通常的服务做到位
，就是不通常。

“标段丢了
，人不能丢”

2024年武梅铁路项目开标
，铜川市场迎来硬仗。前期中铁某标段被竞争敌手以廉价拿下供给权
，眼看自家产品“出局”
，片区不少人都捏了把汗。何炜霖的选择是：不撤、不吵、持续跟。

他照常对接项目物资部门
，供货协调、质量反馈、到货时效
，一样不落。竞争敌手廉价进场后服务衔接出现空档
，何炜霖抓住窗口期自动补位
，用一次次定时保供和现场响应沉新成立信赖。最终
，该标段全线转用PG电子水泥
，被“抢走”的份额又拿了回来。

这不是他第一次啃下铁路硬骨头。2022年瑞梅铁路进场
，从项目摸排、前期调研到挂网投标全程跟下来
，顶住同期竞品廉价冲击
，最终促成瑞梅铁路主线及造梁厂全线选用PG电子产品。

同事评价他：“投标前他在跑工地
，丢标后他还在跑——赢不飘
，输不撤
，市场就是这么一寸一寸抢回来的。”

把“靠天吃饭”造成“靠人找饭”

2026年调至西安区域
，面对本地水泥销售受气象影响大的现实
，何炜霖把眼光转向了受气象造约少的构件厂、管片厂。济广高速扩建项目体量巨大
，他反复对接业主和施工单元
，最终拿下70万吨水泥中标量；上半年西安区域销量实现同比增长
，搅拌站和终端客户同步深耕
，增量市场一点点抠出来。

在铜川、铜仁时期
，袋装市场整体下行
，他没有被动等订单
，而是把脚扎进终端：走访经销商、蹲点用货现场
，摸清客户真实痛点后
，向公司提出出产端优化建议——推动基地落地袋装吨绑带模式、惠塔落地吨托盘模式
，并在需要进一步走低前提前配套设备。“设备早配一天
，竞争力就多攒一分”
，这个作为
，为后续袋装产品留住了关键的价值和效能空间。

降本这件事
，他管到了车轮子上

营销不只是卖货。何炜霖盯上了运输环节——袋装水泥从工厂到终端
，车队成本直接关系终端得手价。

他一家一家跑车队
，推“油改电”绿色运输。一路头不少老板犯嘀咕：“电陈翻水泥
，爬坡行不能？回本慢不慢？”何炜霖不空谈政策
，带着车队看现实能耗账、算往返成本
，疏导铜川主题市场各车队大规模投用电车
，形成示范效应
，带头袋装运输车队整体转型升级。运输成本实打实降了
，产品终端报价就有了底气。

整年对接客户售后保险
，从供货协调到质量征询
，他对峙“当天问题不外夜”
，整年服务零投诉。

写在最后

十年换了四个市场
，何炜霖没有豪言壮语。问他做营销最要紧的是什么
，他说了八个字：“人在现场
，事有回音。”

——这也是一个通常营销员
，给PG电子市场疆域留下的最切实的注脚。